我國(guó)開關(guān)電源行業(yè)的發(fā)展歷程及趨勢(shì)分析
一、行業(yè)近年來(lái)發(fā)展?fàn)顩r
電子電源行業(yè)是中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)中重要組成部份，也是具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)分行業(yè)，即使在全球金融危機(jī)沖擊下的2009年，全行業(yè)產(chǎn)值仍然達(dá)到1061億元，保持5%以上的增長(zhǎng)率。2010年隨著國(guó)家一系列宏觀刺激政策的落實(shí)及全球經(jīng)濟(jì)趨于穩(wěn)定之后，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)很快恢復(fù)了發(fā)展勢(shì)頭，中國(guó)電源行業(yè)更是借勢(shì)而上，產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到1172億元，增速超過10%。
開關(guān)電源是電子電源的主要大類產(chǎn)品，由于其小型化、重量輕、功率密度/轉(zhuǎn)換效率高、輸入電壓范圍廣、熱消耗較少等眾多種優(yōu)點(diǎn)，并得益于電子產(chǎn)品輕薄短小的需求趨勢(shì)，其發(fā)展迅速，迅速取代線性電源普及于各種電子產(chǎn)品領(lǐng)域，根據(jù)中國(guó)電源學(xué)會(huì)收集整理的數(shù)據(jù)，2008年全國(guó)開關(guān)電源(主要包含消費(fèi)類開關(guān)電源、工業(yè)類開關(guān)電源、通信電源、PC電源，下同)產(chǎn)值達(dá)到855億元，2009年達(dá)931億元，增長(zhǎng)8.8%;2010年達(dá)到1027億元，增長(zhǎng)10.3%。
按開關(guān)電源應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分，占據(jù)全行業(yè)產(chǎn)出份額第一的是工業(yè)類開關(guān)電源，2010年達(dá)到全行業(yè)產(chǎn)值的比重為56%，居第二位的是消費(fèi)類開關(guān)電源，占32%，通信開關(guān)電源占6%，PC開關(guān)電源占3%。
二、開關(guān)電源行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
1、生產(chǎn)特點(diǎn)
同電子產(chǎn)品其結(jié)構(gòu)及電子設(shè)計(jì)均同，故對(duì)電源供應(yīng)器的要求也一樣， 在設(shè)計(jì)制造時(shí)，以客戶的規(guī)格要求，作為設(shè)計(jì)及生產(chǎn)之標(biāo)準(zhǔn)。
開關(guān)電源產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單批量較大，毛利較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單批量較小，但毛利較高，競(jìng)爭(zhēng)較小。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費(fèi)類電子產(chǎn)品中、PC電源等領(lǐng)域，而非標(biāo)準(zhǔn)的定制產(chǎn)品應(yīng)用與通信電源、新能源和工業(yè)電源等領(lǐng)域。標(biāo)準(zhǔn)化開關(guān)電源企業(yè)一般根據(jù)客戶的訂單組織生產(chǎn)，企業(yè)一般不備有存貨。按訂單制造是指接到客戶定單后，在已有產(chǎn)品方案的基礎(chǔ)上修改設(shè)計(jì)、制造和裝配，或重新研發(fā)設(shè)計(jì)，最終向客戶提供定制產(chǎn)品的生產(chǎn)方式。企業(yè)在接到客戶訂單后，按照訂單的具體要求，設(shè)計(jì)能夠滿足客戶特殊要求的定制化產(chǎn)品，從供應(yīng)商的選擇、原材料的要求、設(shè)計(jì)過程、制造過程以及成品交付等等都由客戶訂單決定。開關(guān)電源產(chǎn)品型號(hào)非常多，一般企業(yè)無(wú)法在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)，除電源適配器和手機(jī)充電器這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈毛利較低之外，各企業(yè)都有其主攻的細(xì)分市場(chǎng)，積極開拓新興領(lǐng)域，能夠獲得較好的利潤(rùn)率。
與大規(guī)模定制不同，定制開關(guān)電源更多的是小批量定制，為了較好的控制成本，從而迅速向顧客提供低成本、高質(zhì)量的定制產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)管理和采購(gòu)能力提出了較高的要求，因此企業(yè)必須具備敏捷的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力和原材料采購(gòu)能力，專門為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)的剛性生產(chǎn)線也將被能滿足多樣化和個(gè)性化的制造要求的柔性生產(chǎn)線替代。2、盈利特點(diǎn)
開關(guān)電源生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的定位和檔次不同，其盈利模式也不同。中低端產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，大多以取加工費(fèi)為主要利潤(rùn)來(lái)源。低功率、通用標(biāo)準(zhǔn)化的消費(fèi)類電子產(chǎn)品配套開關(guān)電源生產(chǎn)企業(yè)眾多，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主，以規(guī)模化經(jīng)營(yíng)取勝，盈利能力較差;中高端產(chǎn)品作為高端電子產(chǎn)品、工業(yè)控制設(shè)備的配套，其對(duì)開關(guān)電源的效率、精度和可靠性要求較高，要求制造企業(yè)擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力和精湛的制造水平，產(chǎn)品的附加值較高，所以中高端開關(guān)電源企業(yè)的議價(jià)能力較強(qiáng)，盈利能力較強(qiáng)。有實(shí)力的大型電源企業(yè)基本上都開始從OEM向ODM轉(zhuǎn)型，為客戶提供研發(fā)設(shè)計(jì)到加工一站式服務(wù)，這些企業(yè)的品牌已經(jīng)在業(yè)內(nèi)有一定的聲譽(yù)，在產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)能力方面均得到客戶認(rèn)可，已經(jīng)具備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)部功能設(shè)計(jì)和外觀設(shè)計(jì)的能力。
3、市場(chǎng)特點(diǎn)
由于開關(guān)電源行業(yè)以定制為主，企業(yè)的銷售與訂單緊密結(jié)合，銷售行為發(fā)生在產(chǎn)品制造之前。同時(shí)，企業(yè)也研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，向市場(chǎng)和客戶進(jìn)行推廣，積極拓展電子行業(yè)客戶，展示公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量管理能力成為銷售的重要手段。目前，開關(guān)電源行業(yè)拓展銷售渠道的方式主要有參加行業(yè)展會(huì)、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推廣以及客戶相互推薦等，而擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源是企業(yè)實(shí)力最直接的體現(xiàn)。
三、開關(guān)電源行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、開關(guān)電源產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
A、綠色化
綠色化的開關(guān)電源產(chǎn)品將得到廣泛應(yīng)用。綠色開關(guān)電源產(chǎn)品具體是指顯著的節(jié)省電能和不對(duì)用電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生污染。21世紀(jì)的節(jié)點(diǎn)和環(huán)保要求，將使多種智能開關(guān)電源技術(shù)得到廣泛應(yīng)用，使電源供給結(jié)構(gòu)由集中式向分布式發(fā)展。
B、小型化
小型的高頻開關(guān)電源及其技術(shù)成為現(xiàn)代供電系統(tǒng)的主流。電源的小型化、減輕重量對(duì)便攜式電子設(shè)備(如移動(dòng)電話，數(shù)字相機(jī)等)尤為重要。因此，提高開關(guān)電源的功率密度和電源轉(zhuǎn)換效率，使之小型化、輕量化、是人們不斷努力追求的目標(biāo)。高頻化、軟開關(guān)技術(shù)作為電源小型化的主要技術(shù)手段之一，近年來(lái)是國(guó)際電力電子界研究的熱點(diǎn)之一。
C、數(shù)字化
數(shù)字化電源將開關(guān)電源的高效與數(shù)字芯片的智能控制相結(jié)合，并運(yùn)用適當(dāng)算法對(duì)電壓、電流進(jìn)行調(diào)整。數(shù)字電源與模擬電源相比，對(duì)電流檢測(cè)誤差可以進(jìn)行精確的數(shù)字校正，電壓檢測(cè)更精確;可以實(shí)現(xiàn)快速，靈活的控制設(shè)計(jì)。
D、集成化
為了提高系統(tǒng)的可靠性，整機(jī)廠家與元器件廠家合作開發(fā)“用戶專用”功率模塊成為一種趨勢(shì)。
也就是將一臺(tái)整機(jī)的幾乎所有硬件都已芯片的形式安裝到一個(gè)模塊中，使大量元器件之間不再有傳統(tǒng)的引線相連，把寄生參數(shù)降到最小，從而把電源元器件和功率器件承受的電應(yīng)力降至最低，達(dá)到提高系統(tǒng)設(shè)備可靠性的目的。
2、開關(guān)電源市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
中國(guó)電源學(xué)會(huì)及ICTresearch預(yù)測(cè)，2011年中國(guó)電源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將增長(zhǎng)至1304億元，較2010年增長(zhǎng)11.26%，2015年中國(guó)電源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到2156億元，2011-2015年年均復(fù)合增長(zhǎng)13.39%。
而隨著電源逐漸向小型化、薄型化、輕量化、高頻化方向發(fā)展，可以預(yù)計(jì)未來(lái)具有輕、薄、小以及高頻開關(guān)電源產(chǎn)值增長(zhǎng)將高于整個(gè)電源行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)。中國(guó)電源學(xué)會(huì)預(yù)計(jì)到2011年，全國(guó)開關(guān)電源產(chǎn)值將達(dá)到1280億元，2015年我國(guó)開關(guān)電源產(chǎn)值將達(dá)到1875億元。
四、我國(guó)國(guó)內(nèi)開關(guān)電源企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及主要廠家經(jīng)營(yíng)情況
電源產(chǎn)品種類較多，應(yīng)用領(lǐng)域較廣，在各細(xì)分領(lǐng)域都有規(guī)模和水平參差不齊的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。Eaton、艾默生、施耐德集團(tuán)、臺(tái)達(dá)電子等電源巨頭企業(yè)作為UPS電源、工業(yè)電源和PC電源行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，在相應(yīng)的市場(chǎng)領(lǐng)域處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，其知名度、規(guī)模、資本和技術(shù)實(shí)力以及及品質(zhì)控制能力都遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)電源企業(yè)。近年來(lái)，隨著國(guó)際制造業(yè)的轉(zhuǎn)移以及國(guó)內(nèi)企業(yè)制造、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的積累，國(guó)內(nèi)逐步在一些消費(fèi)類開關(guān)電源、臺(tái)式PC電源細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域取得一定突破，成長(zhǎng)了一批擁有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的電源企業(yè)，例臺(tái)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司下屬的電源制造事業(yè)部已成為國(guó)內(nèi)臺(tái)式PC電源龍頭。但由于電源應(yīng)用行業(yè)的廣泛性，造成了一定的市場(chǎng)區(qū)隔，市場(chǎng)總體集中度不高，業(yè)內(nèi)中國(guó)企業(yè)以小型企業(yè)為主，截止到2011年10月，入選中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)信息中心評(píng)選的2010年(第23屆)中國(guó)電子元件百?gòu)?qiáng)企業(yè)中目前還沒有一家主營(yíng)開關(guān)電源的企業(yè)成為上市公司。國(guó)內(nèi)在開關(guān)電源行業(yè)較有代表性的廠商(除長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)以外)主要有如下幾家：
五、開關(guān)電源行業(yè)發(fā)展策略建議
1、產(chǎn)品
“十二五”期間，隨著我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)信息化力度的加大，定制電源產(chǎn)品的市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，但廠商只有把定制電源產(chǎn)品與行業(yè)客戶業(yè)務(wù)的全面融合才能為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，進(jìn)而讓客戶愿意為定制電源的產(chǎn)品支付更高的費(fèi)用。
綠色節(jié)能是未來(lái)定制電源產(chǎn)品的發(fā)展重點(diǎn)。未來(lái)，定制電源不再只是單一的提供產(chǎn)品，而是應(yīng)對(duì)廠商需求提供更加完善的管理解決方案，整體產(chǎn)品制造商的新需求對(duì)整體電源解決方案提出越來(lái)越高的要求。定制電源企業(yè)如何在風(fēng)險(xiǎn)中抓住機(jī)遇，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中贏得用戶的信賴主要取決于其提供的整體解決方案是否能與用戶業(yè)務(wù)需求全面融合。
2、服務(wù)
未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的整體產(chǎn)品生產(chǎn)廠商把定制電源業(yè)務(wù)外包出去，利用外部?jī)?yōu)秀的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)承接其業(yè)務(wù)，從而專注核心業(yè)務(wù)，達(dá)到降低成本、提高效率、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外環(huán)節(jié)應(yīng)變能力。在該趨勢(shì)下，將會(huì)有更多的OEM/ODM廠商把服務(wù)作為自己的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著信息交流速度的加快，市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格趨于公開，電源制作企業(yè)若想獲得廠商的訂單，就需要提供有價(jià)值的增值服務(wù)。設(shè)計(jì)服務(wù)是最平板電視電源最重要的增值服務(wù)之一，尤其是為客戶提供實(shí)際的解決方案，在行業(yè)技術(shù)要求比較強(qiáng)的定制電源制造業(yè)，從OEM到ODM在價(jià)值鏈上增加了設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，逐步占領(lǐng)高端增值環(huán)節(jié)。良好的設(shè)計(jì)能力和快速響應(yīng)的物流會(huì)成為贏得客戶的關(guān)鍵。
此外，加速訂單交期處理速度，以及售后品質(zhì)服務(wù)，貼近并協(xié)助客戶解決問題，提高技術(shù)服務(wù)的專業(yè)度。掌握主要客戶的專案開發(fā)進(jìn)度，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)支援速度及新產(chǎn)品開發(fā)速度。加強(qiáng)外包產(chǎn)品品質(zhì)的輔助管控。縮短主導(dǎo)型新產(chǎn)品的方案開發(fā)時(shí)間，都是未來(lái)廠商優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體現(xiàn)。
3、營(yíng)銷
由于整體產(chǎn)品制造商多是國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)以及跨國(guó)企業(yè)，都要進(jìn)行跨國(guó)的經(jīng)營(yíng)和銷售，因此，電源制造商在充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，為了快速反應(yīng)市場(chǎng)需求的變化及降低運(yùn)營(yíng)成本，需要具有全球運(yùn)營(yíng)的管理模式，即時(shí)、完整，在最低成本，彈性生產(chǎn)與快速交貨的目標(biāo)下，滿足客戶品質(zhì)、價(jià)格、交貨時(shí)間與地點(diǎn)上的需求。同時(shí)，定期進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格比較分析，保證自己產(chǎn)品在性能和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，積極參與新產(chǎn)品開發(fā)，為整機(jī)制造商提供相關(guān)支持。
電子電源行業(yè)是中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)中重要組成部份，也是具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)分行業(yè)，即使在全球金融危機(jī)沖擊下的2009年，全行業(yè)產(chǎn)值仍然達(dá)到1061億元，保持5%以上的增長(zhǎng)率。2010年隨著國(guó)家一系列宏觀刺激政策的落實(shí)及全球經(jīng)濟(jì)趨于穩(wěn)定之后，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)很快恢復(fù)了發(fā)展勢(shì)頭，中國(guó)電源行業(yè)更是借勢(shì)而上，產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到1172億元，增速超過10%。
開關(guān)電源是電子電源的主要大類產(chǎn)品，由于其小型化、重量輕、功率密度/轉(zhuǎn)換效率高、輸入電壓范圍廣、熱消耗較少等眾多種優(yōu)點(diǎn)，并得益于電子產(chǎn)品輕薄短小的需求趨勢(shì)，其發(fā)展迅速，迅速取代線性電源普及于各種電子產(chǎn)品領(lǐng)域，根據(jù)中國(guó)電源學(xué)會(huì)收集整理的數(shù)據(jù)，2008年全國(guó)開關(guān)電源(主要包含消費(fèi)類開關(guān)電源、工業(yè)類開關(guān)電源、通信電源、PC電源，下同)產(chǎn)值達(dá)到855億元，2009年達(dá)931億元，增長(zhǎng)8.8%;2010年達(dá)到1027億元，增長(zhǎng)10.3%。
按開關(guān)電源應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分，占據(jù)全行業(yè)產(chǎn)出份額第一的是工業(yè)類開關(guān)電源，2010年達(dá)到全行業(yè)產(chǎn)值的比重為56%，居第二位的是消費(fèi)類開關(guān)電源，占32%，通信開關(guān)電源占6%，PC開關(guān)電源占3%。
二、開關(guān)電源行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
1、生產(chǎn)特點(diǎn)
同電子產(chǎn)品其結(jié)構(gòu)及電子設(shè)計(jì)均同，故對(duì)電源供應(yīng)器的要求也一樣， 在設(shè)計(jì)制造時(shí)，以客戶的規(guī)格要求，作為設(shè)計(jì)及生產(chǎn)之標(biāo)準(zhǔn)。
開關(guān)電源產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單批量較大，毛利較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品訂單批量較小，但毛利較高，競(jìng)爭(zhēng)較小。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費(fèi)類電子產(chǎn)品中、PC電源等領(lǐng)域，而非標(biāo)準(zhǔn)的定制產(chǎn)品應(yīng)用與通信電源、新能源和工業(yè)電源等領(lǐng)域。標(biāo)準(zhǔn)化開關(guān)電源企業(yè)一般根據(jù)客戶的訂單組織生產(chǎn)，企業(yè)一般不備有存貨。按訂單制造是指接到客戶定單后，在已有產(chǎn)品方案的基礎(chǔ)上修改設(shè)計(jì)、制造和裝配，或重新研發(fā)設(shè)計(jì)，最終向客戶提供定制產(chǎn)品的生產(chǎn)方式。企業(yè)在接到客戶訂單后，按照訂單的具體要求，設(shè)計(jì)能夠滿足客戶特殊要求的定制化產(chǎn)品，從供應(yīng)商的選擇、原材料的要求、設(shè)計(jì)過程、制造過程以及成品交付等等都由客戶訂單決定。開關(guān)電源產(chǎn)品型號(hào)非常多，一般企業(yè)無(wú)法在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)，除電源適配器和手機(jī)充電器這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈毛利較低之外，各企業(yè)都有其主攻的細(xì)分市場(chǎng)，積極開拓新興領(lǐng)域，能夠獲得較好的利潤(rùn)率。
與大規(guī)模定制不同，定制開關(guān)電源更多的是小批量定制，為了較好的控制成本，從而迅速向顧客提供低成本、高質(zhì)量的定制產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)管理和采購(gòu)能力提出了較高的要求，因此企業(yè)必須具備敏捷的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力和原材料采購(gòu)能力，專門為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)的剛性生產(chǎn)線也將被能滿足多樣化和個(gè)性化的制造要求的柔性生產(chǎn)線替代。2、盈利特點(diǎn)
開關(guān)電源生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的定位和檔次不同，其盈利模式也不同。中低端產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，大多以取加工費(fèi)為主要利潤(rùn)來(lái)源。低功率、通用標(biāo)準(zhǔn)化的消費(fèi)類電子產(chǎn)品配套開關(guān)電源生產(chǎn)企業(yè)眾多，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主，以規(guī)模化經(jīng)營(yíng)取勝，盈利能力較差;中高端產(chǎn)品作為高端電子產(chǎn)品、工業(yè)控制設(shè)備的配套，其對(duì)開關(guān)電源的效率、精度和可靠性要求較高，要求制造企業(yè)擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力和精湛的制造水平，產(chǎn)品的附加值較高，所以中高端開關(guān)電源企業(yè)的議價(jià)能力較強(qiáng)，盈利能力較強(qiáng)。有實(shí)力的大型電源企業(yè)基本上都開始從OEM向ODM轉(zhuǎn)型，為客戶提供研發(fā)設(shè)計(jì)到加工一站式服務(wù)，這些企業(yè)的品牌已經(jīng)在業(yè)內(nèi)有一定的聲譽(yù)，在產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)能力方面均得到客戶認(rèn)可，已經(jīng)具備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)部功能設(shè)計(jì)和外觀設(shè)計(jì)的能力。
3、市場(chǎng)特點(diǎn)
由于開關(guān)電源行業(yè)以定制為主，企業(yè)的銷售與訂單緊密結(jié)合，銷售行為發(fā)生在產(chǎn)品制造之前。同時(shí)，企業(yè)也研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，向市場(chǎng)和客戶進(jìn)行推廣，積極拓展電子行業(yè)客戶，展示公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量管理能力成為銷售的重要手段。目前，開關(guān)電源行業(yè)拓展銷售渠道的方式主要有參加行業(yè)展會(huì)、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推廣以及客戶相互推薦等，而擁有優(yōu)質(zhì)的客戶資源是企業(yè)實(shí)力最直接的體現(xiàn)。
三、開關(guān)電源行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、開關(guān)電源產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
A、綠色化
綠色化的開關(guān)電源產(chǎn)品將得到廣泛應(yīng)用。綠色開關(guān)電源產(chǎn)品具體是指顯著的節(jié)省電能和不對(duì)用電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生污染。21世紀(jì)的節(jié)點(diǎn)和環(huán)保要求，將使多種智能開關(guān)電源技術(shù)得到廣泛應(yīng)用，使電源供給結(jié)構(gòu)由集中式向分布式發(fā)展。
B、小型化
小型的高頻開關(guān)電源及其技術(shù)成為現(xiàn)代供電系統(tǒng)的主流。電源的小型化、減輕重量對(duì)便攜式電子設(shè)備(如移動(dòng)電話，數(shù)字相機(jī)等)尤為重要。因此，提高開關(guān)電源的功率密度和電源轉(zhuǎn)換效率，使之小型化、輕量化、是人們不斷努力追求的目標(biāo)。高頻化、軟開關(guān)技術(shù)作為電源小型化的主要技術(shù)手段之一，近年來(lái)是國(guó)際電力電子界研究的熱點(diǎn)之一。
C、數(shù)字化
數(shù)字化電源將開關(guān)電源的高效與數(shù)字芯片的智能控制相結(jié)合，并運(yùn)用適當(dāng)算法對(duì)電壓、電流進(jìn)行調(diào)整。數(shù)字電源與模擬電源相比，對(duì)電流檢測(cè)誤差可以進(jìn)行精確的數(shù)字校正，電壓檢測(cè)更精確;可以實(shí)現(xiàn)快速，靈活的控制設(shè)計(jì)。
D、集成化
為了提高系統(tǒng)的可靠性，整機(jī)廠家與元器件廠家合作開發(fā)“用戶專用”功率模塊成為一種趨勢(shì)。
也就是將一臺(tái)整機(jī)的幾乎所有硬件都已芯片的形式安裝到一個(gè)模塊中，使大量元器件之間不再有傳統(tǒng)的引線相連，把寄生參數(shù)降到最小，從而把電源元器件和功率器件承受的電應(yīng)力降至最低，達(dá)到提高系統(tǒng)設(shè)備可靠性的目的。
2、開關(guān)電源市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
中國(guó)電源學(xué)會(huì)及ICTresearch預(yù)測(cè)，2011年中國(guó)電源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將增長(zhǎng)至1304億元，較2010年增長(zhǎng)11.26%，2015年中國(guó)電源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到2156億元，2011-2015年年均復(fù)合增長(zhǎng)13.39%。
而隨著電源逐漸向小型化、薄型化、輕量化、高頻化方向發(fā)展，可以預(yù)計(jì)未來(lái)具有輕、薄、小以及高頻開關(guān)電源產(chǎn)值增長(zhǎng)將高于整個(gè)電源行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)。中國(guó)電源學(xué)會(huì)預(yù)計(jì)到2011年，全國(guó)開關(guān)電源產(chǎn)值將達(dá)到1280億元，2015年我國(guó)開關(guān)電源產(chǎn)值將達(dá)到1875億元。
四、我國(guó)國(guó)內(nèi)開關(guān)電源企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及主要廠家經(jīng)營(yíng)情況
電源產(chǎn)品種類較多，應(yīng)用領(lǐng)域較廣，在各細(xì)分領(lǐng)域都有規(guī)模和水平參差不齊的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。Eaton、艾默生、施耐德集團(tuán)、臺(tái)達(dá)電子等電源巨頭企業(yè)作為UPS電源、工業(yè)電源和PC電源行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，在相應(yīng)的市場(chǎng)領(lǐng)域處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，其知名度、規(guī)模、資本和技術(shù)實(shí)力以及及品質(zhì)控制能力都遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)電源企業(yè)。近年來(lái)，隨著國(guó)際制造業(yè)的轉(zhuǎn)移以及國(guó)內(nèi)企業(yè)制造、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的積累，國(guó)內(nèi)逐步在一些消費(fèi)類開關(guān)電源、臺(tái)式PC電源細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域取得一定突破，成長(zhǎng)了一批擁有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的電源企業(yè)，例臺(tái)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司下屬的電源制造事業(yè)部已成為國(guó)內(nèi)臺(tái)式PC電源龍頭。但由于電源應(yīng)用行業(yè)的廣泛性，造成了一定的市場(chǎng)區(qū)隔，市場(chǎng)總體集中度不高，業(yè)內(nèi)中國(guó)企業(yè)以小型企業(yè)為主，截止到2011年10月，入選中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)信息中心評(píng)選的2010年(第23屆)中國(guó)電子元件百?gòu)?qiáng)企業(yè)中目前還沒有一家主營(yíng)開關(guān)電源的企業(yè)成為上市公司。國(guó)內(nèi)在開關(guān)電源行業(yè)較有代表性的廠商(除長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)以外)主要有如下幾家：
五、開關(guān)電源行業(yè)發(fā)展策略建議
1、產(chǎn)品
“十二五”期間，隨著我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)信息化力度的加大，定制電源產(chǎn)品的市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，但廠商只有把定制電源產(chǎn)品與行業(yè)客戶業(yè)務(wù)的全面融合才能為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，進(jìn)而讓客戶愿意為定制電源的產(chǎn)品支付更高的費(fèi)用。
綠色節(jié)能是未來(lái)定制電源產(chǎn)品的發(fā)展重點(diǎn)。未來(lái)，定制電源不再只是單一的提供產(chǎn)品，而是應(yīng)對(duì)廠商需求提供更加完善的管理解決方案，整體產(chǎn)品制造商的新需求對(duì)整體電源解決方案提出越來(lái)越高的要求。定制電源企業(yè)如何在風(fēng)險(xiǎn)中抓住機(jī)遇，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中贏得用戶的信賴主要取決于其提供的整體解決方案是否能與用戶業(yè)務(wù)需求全面融合。
2、服務(wù)
未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的整體產(chǎn)品生產(chǎn)廠商把定制電源業(yè)務(wù)外包出去，利用外部?jī)?yōu)秀的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)承接其業(yè)務(wù)，從而專注核心業(yè)務(wù)，達(dá)到降低成本、提高效率、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外環(huán)節(jié)應(yīng)變能力。在該趨勢(shì)下，將會(huì)有更多的OEM/ODM廠商把服務(wù)作為自己的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著信息交流速度的加快，市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格趨于公開，電源制作企業(yè)若想獲得廠商的訂單，就需要提供有價(jià)值的增值服務(wù)。設(shè)計(jì)服務(wù)是最平板電視電源最重要的增值服務(wù)之一，尤其是為客戶提供實(shí)際的解決方案，在行業(yè)技術(shù)要求比較強(qiáng)的定制電源制造業(yè)，從OEM到ODM在價(jià)值鏈上增加了設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，逐步占領(lǐng)高端增值環(huán)節(jié)。良好的設(shè)計(jì)能力和快速響應(yīng)的物流會(huì)成為贏得客戶的關(guān)鍵。
此外，加速訂單交期處理速度，以及售后品質(zhì)服務(wù)，貼近并協(xié)助客戶解決問題，提高技術(shù)服務(wù)的專業(yè)度。掌握主要客戶的專案開發(fā)進(jìn)度，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)支援速度及新產(chǎn)品開發(fā)速度。加強(qiáng)外包產(chǎn)品品質(zhì)的輔助管控。縮短主導(dǎo)型新產(chǎn)品的方案開發(fā)時(shí)間，都是未來(lái)廠商優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體現(xiàn)。
3、營(yíng)銷
由于整體產(chǎn)品制造商多是國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)以及跨國(guó)企業(yè)，都要進(jìn)行跨國(guó)的經(jīng)營(yíng)和銷售，因此，電源制造商在充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，為了快速反應(yīng)市場(chǎng)需求的變化及降低運(yùn)營(yíng)成本，需要具有全球運(yùn)營(yíng)的管理模式，即時(shí)、完整，在最低成本，彈性生產(chǎn)與快速交貨的目標(biāo)下，滿足客戶品質(zhì)、價(jià)格、交貨時(shí)間與地點(diǎn)上的需求。同時(shí)，定期進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格比較分析，保證自己產(chǎn)品在性能和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，積極參與新產(chǎn)品開發(fā)，為整機(jī)制造商提供相關(guān)支持。
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